Curso
SEMINARIO PRÁCTICO.LIDERAZGO COOPERATIVO Y ORIENTACIÓN AL CLIENTE.GRATUITO.FEVECTA.VALENCIA
GESTIÓN EMPRESARIAL
Número de horas
16
Modalidad
PRESENCIAL
Dirigido a
El curso va dirigido a:
- Personas socias o trabajadoras de las cooperativas de trabajo asociado,
- Personas en activo en empresas de Economía Social: Asociaciones, Fundaciones, Mutualidades, Sociedades laborales, Centros especiales de empleo, Empresas de inserción, etc.
Programa
1.Concepto de Liderazgo Cooperativo
1.1 Características
1.2 Beneficios en el desarrollo comercial sostenible
1.3 Protagonismo en el mercado y en la sociedad
2. Sistema de venta DCS
2.1 Propuesta de valor único
2.2 Establecer prioridades
2.3 Diferentes enfoques de ventas, pros y contras
2.4 Estrategias de negociación
3. Desarrollo de relaciones comerciales estables
3.1 Factores personales
3.2 Reconocimiento factores personalísimos del cliente
4. Estructura eficiente del argumento de venta
5.Intercambio funcional de la información
5.1 Hacer preguntas clave
5.2 Detectar filtros
5.3 Descubrir estrategia de compra del cliente
6.Detectar motivadores de compra
7. Superar obstáculos y/o objeciones del cliente
Ponente
Victorina Bastante Soler Mediadora, Docente en comunicación para la negociación, mediación y gestión de conflictos. Coach de equipos y Resultóloga organizacional. Directora De Investigación Y Calidad en Escuela de Mediación de Valencia
Calendario
Los dias 10 y 17 de mayo,
Inicio: 10/05/2023Fin: 17/05/2023
Horario
Jornada de 8 horas cada sesión.
De 8.30 a 13.30 horas y de 15.00 a 18.00 horas.
Lugar de realización
Valencia
ARZOBISPO MAYORAL, 11 BAJO, 46002 VALENCIA.
Precio
0 €
Coste del curso:
Gratuito para personas participantes. Financiado por Labora .
Inscripción
Descarga, rellena FOR0123E_Planes_Solicitud FFE15 2022 2(21).pdf
y envía ficha de solicitud a: g.albert@fevecta.coop
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